极目新闻记者 林楚晗   摄影记者 黄士峰   海报制作 彭植

10月，武汉市黄陂区临空产业园云羽之音智能乐器（武汉）有限公司（以下简称“云羽之音”）的智能车间里，60台机床正精准切割意大利云杉木材，木屑伴着机械声响飘落。

“黄陂的水土养手艺，更养‘专精特新’企业。”从一个没摸过钢琴的音乐系新生，到带领企业年销2亿、产品远销50国的行业领军者，钱军建，这位从江苏黄桥走出的创业者，用十二年时间践行“厚德务实，一诺千金”，其故事里藏着中国乐器品牌的突围密码。

如今，他带领的一诺国际乐器集团已是国家文化出口重点企业，先后获评国家 级高新技术企业、国家“双软”认证企业、国家 级科技型中小企业等多项荣誉。而旗下“云羽之音”已扎根黄陂8年，拥有发明专利5项，凭借持续的创新能力和高质量的文化输出，获评省级专精特新中小企业，2024年出口额达1500万美元，95%的产品销往50多个国家；从初来乍到的“外乡人”到深耕本地的“领头雁”，黄陂始终是他创业地图上最关键的坐标。

大学逐梦：“没有条件就创造条件”

1980年出生的钱军建，与音乐的缘分始于2000年的一场“意外”。踏入南通大学音乐系时，他不仅从未碰过钢琴，甚至认不全五线谱。“老师让我展示才艺，我说我不会弹琴，整个教室都安静了。”窘迫没有击退他，反而点燃斗志——他把五线谱译成简谱背诵，苦学即兴伴奏，一年后便练就过硬钢琴技艺。

大学时的三个梦想，更显露他骨子里的韧劲与魄力。为了当学生会主席，他创办梦舟艺术协会，首年招新突破千人，还自办《音乐之声》杂志；为拿全校仅10个名额的发展奖学金，他带着社团获奖证书和媒体报道直访校领导，用“能吃苦、敢干事”的底气打动评委；为让原创歌曲获奖，他牵头筹备南通市首届原创歌曲大赛，最终摘得桂冠。“那时候就懂了，想要的东西不能等，没有条件就自己创造条件。”这份信念，成为他后来创业的精神底色。

毕业后，钱军建先后在两家乐器企业工作，从生产车间到外贸部门，摸清行业脉络的同时，也看清代工模式的隐患：“看似稳定，实则像在走钢丝，订单、价格全由别人说了算，随时可能被替代。”2013年，在行业整体面临转型压力时，他毅然辞职，拿出所有积蓄并借助亲友支持，创办一诺国际，正式开启创业之路。

扎根黄陂：把 “造琴梦” 种在沃土上

2017年，钱军建将目光投向武汉——这座曾诞生中国第 一款数码钢琴的城市，他联合武汉工科院科研团队创办一诺云科技，开启“研发在武汉、制造在多地”的布局，他选择将生产线放在黄陂，创办“云羽之音”，选择黄陂，钱军建认为这源于当地的诚意：“他们不是让我‘自己找路’，而是把路铺到脚下。”他当即拍板：“核心制造基地安在黄陂，这里能让‘造琴梦’落地。”

同年深秋，“云羽之音”智能乐器在黄陂投产，首月便遇木材干燥难题——黄陂湿度高于黄桥，传统工艺易致木材开裂。黄陂区里立刻联系武汉轻工大学专家，定制“阶梯式干燥法”，不仅解决问题，还让木材干燥效果提升10%。“那一刻我就知道，选黄陂选对了。”

上海乐器展览会上（该图片由受访者提供）

在传统认知中，高端提琴始终与“大师手工”强绑定，价格居高不下。钱军建却想打破这一逻辑：“我们要做提琴界的‘小米’，用标准化让专业乐器走进大众市场。”他带领团队探索出独特生产模式——进口木材精准切割，70%工序实现机械化作业，既大幅缩短生产周期，又将品质误差控制在极小范围。这一创新很快收获市场认可：如今“云羽之音”制作的小提琴年销量达6万把，90%以上用于出口，畅销全球60多个国家和地区，在亚马逊多个站点稳居销量前三；80%的产品是售价1000元以上的中档提琴，20%为3000元以上的高档提琴，自主品牌PHOENIX（菲妮克斯）已占据产销比的80%以上。一位德国音乐家在展会用他们的小提琴演奏《梁祝》后当即下单12把的故事，成了他最常提起的“品质名片”。

这份坚持终见曙光：2024年，“云羽之音”销售额突破2亿元，纳税超400万元；PHOENIX提琴以“全欧洲材料、全手工制作、全知识产权”的标准，成为国际市场的“中国名片”；智能钢琴在亚马逊上线首月便登顶销量榜首。2025年，“云羽之音”入选国家文化出口重点企业，让“黄陂制造”成为中国文化软实力的注脚。

品牌初心：让东方琴声回响世界

“乐器不只是产品，更是文化的载体。”在钱军建看来，一诺国际的核心竞争力，是“科技 + 匠心 + 文化”的深度融合。为打造顶 级提琴，他们独创“复合年轮选材法”，从黄桥古镇的木材中汲取灵感，让乐器自带“故土基因”；为打破行业痛点，他们参与起草4项国家行业标准，用“提琴声学多轮开声检测定级标准”实现规模化与高品质的平衡。同时，他还将黄陂元素融入产品：借鉴黄陂古建筑“斗拱受力”原理优化小提琴面板设计，在琴头雕刻中融入木兰花元素，让PHOENIX不仅是乐器，更成为承载中国文化的艺术品。

上海乐器展览会（该图片由受访者提供）

在发展企业的同时，钱军建始终不忘反哺黄陂：开展“提琴制作专班”，与当地职业技术学校合作培养乐器制作人才；推进“琴音进乡村”计划，在6所乡村学校设立音乐教室，捐赠自主研发的入门级小提琴。“创业不仅是为了实现个人价值，更要为社会创造价值。”“黄陂给了我们成长的机会，我们也要用实际行动回报这片土地。”

上海乐器展览会（该图片由受访者提供）

今年10月22日-10月25日，在上海刚刚举办的乐器展览会上，一诺国际乐器的展位累计接待来自美国、德国、意大利、日本、巴西、新加坡、马来西亚、泰国、印度等30多个国家和地区的客商，现场下单金额突破1000万美元，全年意向订单6000多万美元。其中，高档小提琴和大提琴订单（市场价1万以上）比例相对去年翻了一番。

上海乐器展览会（该图片由受访者提供）

回顾创业历程，钱军建感慨：“创业就像一场漫长的马拉松，有坦途也有陡坡，但只要坚持就有希望。”谈及未来，他的规划清晰坚定：2025年推动提琴工厂跻身全国前三，智能电子乐器进入全国前五，实现国内200个城市、国际50个国家的代理布局；更长远的目标，是构建“东方克雷莫纳”生态体系，通过国际大师工作室和产学研合作，让中国制琴标准走向世界。

从大学社团的“梦舟之歌”到国际舞台的“凤凰之声”，钱军建的成长轨迹，正是中国乐器品牌走向世界的生动缩影——如同他打造的提琴音色，历经风雨打磨，愈发清亮醇厚。

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